Alemania, el mayor mercado de cannabis medicinal de Europa, se dispone a cerrar el mismo canal que impulsó su crecimiento. El Gobierno federal tramita una reforma de la Ley de Cannabis Medicinal (MedCanG) que prohibiría las recetas emitidas solo por telemedicina y el envío postal de flor de cannabis desde farmacias. El texto todavía no es ley, pero su sombra ya reordena las estrategias de toda la cadena de valor europea.
Qué cambia exactamente
El borrador aprobado por el Gabinete federal endurece de forma sustancial el acceso a la flor de cannabis:
- La receta inicial solo podrá emitirse tras contacto presencial entre médico y paciente: se acaban las primeras prescripciones por videoconsulta.
- Se prohíbe el Versandhandel, la venta por correo de flor a través de farmacias online.
- Se permite el reparto por mensajería de la propia farmacia para pacientes con movilidad reducida.
- Los seguimientos a distancia solo serán válidos si hubo una visita presencial en los cuatro trimestres previos.
El canal que disparó las importaciones
El motivo del giro regulatorio está en las cifras. En 2025 Alemania importó 201.094 kg de flor de cannabis medicinal, con Canadá como principal proveedor (93.006 kg, cerca del 46% del total). Las importaciones crecieron alrededor de un 176% entre 2024 y 2025. Las autoridades atribuyen buena parte de ese salto precisamente al canal de telemedicina y venta postal que la reforma quiere cerrar, al considerar que la demanda ha crecido muy por encima de las prescripciones del seguro obligatorio.
Un texto que no acaba de aprobarse
Pese al ruido, la norma no está en vigor. El Gabinete federal adoptó el borrador el 8 de octubre de 2025 y superó una primera lectura en el Bundestag el 18 de diciembre de 2025, pero no ha avanzado a las lecturas segunda y tercera necesarias y sigue en la comisión de salud. Dentro de la propia coalición hay desacuerdo: el SPD defiende públicamente mantener la telemedicina y el envío postal. Además, tras el Bundestag el Bundesrat todavía tendría que dar su visto bueno. Por ahora, recetar por telemedicina y enviar por correo sigue siendo legal.
Qué implica para el negocio
- Plataformas de telemedicina y distribución: tendrán que replantear sus modelos de acceso al paciente si Alemania blinda la consulta presencial.
- Importadores y productores EU-GMP: una contracción de la demanda alemana afectaría a los volúmenes de toda la cadena de suministro europea.
- Farmacias: refuerzo de la dispensación presencial y de la logística de mensajería propia frente al envío postal.
- Inversores: la incertidumbre regulatoria alemana se consolida como un factor de riesgo a vigilar en cualquier tesis sobre el mercado europeo.
El episodio confirma que el mapa europeo se mueve por decisiones nacionales que cambian de un trimestre a otro. Quien opere en cannabis medicinal necesita leer estos movimientos antes de que se traduzcan en normas, no después. Puedes seguir el detalle en el análisis de Gleiss Lutz y la cobertura de Forbes.
De regulación, importación EU-GMP y acceso al paciente se hablará sin rodeos en Spannabis B2B Bilbao 2027 (International Cannabis Business Forum, 11 de marzo de 2027, Sala VIP del BEC). Es el punto donde productores, laboratorios, distribución e inversión contrastan hacia dónde va el mercado. Reserva ya tu entrada o solicita una mesa B2B para cerrar acuerdos en Bilbao.