El instituto federal alemán de medicamentos y productos sanitarios (BfArM) ha corregido al alza sus propias cifras: Alemania importó 67,569 toneladas de cannabis medicinal en el primer trimestre de 2026, frente a las 50,539 toneladas que había comunicado en mayo. Son 17 toneladas más de lo contabilizado inicialmente y el mayor volumen trimestral registrado en el mercado legal más grande de Europa.
Un récord que se escribe dos veces
La estadística alemana funciona así: el BfArM publica un dato provisional cada trimestre y lo revisa cuando llegan las declaraciones rezagadas de importadores y mayoristas. Las correcciones no son anecdóticas. El cuarto trimestre de 2025 pasó de 56,625 a 60,772 toneladas, y el tercero, de 56,915 a 59,076. Con los datos previos a esta última revisión, el International Cannabis Business Conference ya contabilizaba más de 218 toneladas importadas en cuatro trimestres consecutivos; el ajuste del primer trimestre empuja ese acumulado por encima de las 235.
Para quien planifica cosechas, capacidad de acondicionado o compras, el matiz es operativo: la cifra que se publica en caliente subestima de forma sistemática la demanda real, y quien dimensiona su producción con el primer titular llega tarde. Alemania sigue siendo el mayor destino mundial de importaciones de cannabis medicinal, con Canadá como primer proveedor y un tejido de acondicionadores europeos —Portugal a la cabeza— que reexporta hacia el mercado alemán.
El grueso del negocio ya es privado
El volumen solo cuenta una parte. El informe European Cannabis Insights 2026, elaborado por Business of Cannabis y Prohibition Partners, sitúa el mercado alemán en torno a 1.150 millones de euros en 2026 y proyecta que supere los 1.500 millones en cuatro años. El dato que cambia la estrategia comercial de cualquier proveedor: cerca del 75 % del valor procede ya de recetas privadas de pago directo, y menos de una cuarta parte del seguro público (GKV).
Ese desequilibrio se acentuó en julio de 2026, cuando las flores de cannabis salieron de la cobertura del GKV. La reticencia de los médicos a asumir responsabilidad en prescripciones reembolsadas venía frenando la vía pública desde antes. Mientras tanto, las prescripciones crecieron más de un 3.000 % entre marzo de 2024 y diciembre de 2025, y el número de referencias disponibles en farmacia se ha más que duplicado.
Más volumen, menos margen
La consecuencia de tanta oferta nueva es previsible: compresión de precios mayoristas. El informe apunta además a una escasez concreta —variedades equilibradas que cumplan el estándar farmacéutico alemán— que convive con el exceso general de flor. Es la diferencia entre vender kilos y vender el producto que falta.
«El sector europeo del cannabis ha llegado al punto en el que los ganadores se decidirán menos por los resultados regulatorios que por las decisiones operativas y estructurales que tomen los operadores», resume Ben Stevens, editor de Business of Cannabis. El precedente polaco ilustra el otro riesgo: tras la prohibición de la telemedicina en noviembre de 2024, el volumen cayó un 57 % antes de recuperarse con modelos híbridos de clínica, y el precio pasó de 65 a 47 eslotis por gramo.
Qué mirar desde España
- Capacidad EU-GMP y acondicionado: el cuello de botella europeo no está en cultivar, sino en procesar y liberar lotes con estándar farmacéutico.
- Producto diferenciado: las variedades equilibradas y los formatos que escasean sostienen precio; la flor genérica compite a la baja.
- Contratos con cláusula regulatoria: un cambio normativo —telemedicina, reembolso, envío postal— puede mover el volumen de un trimestre a otro.
- Pago privado como mercado real: si tres de cada cuatro euros salen del bolsillo del paciente, la propuesta comercial se dirige a clínicas y farmacias, no solo al sistema público.
- Datos con retraso: planificar sobre cifras provisionales del BfArM equivale a planificar con un 25 % menos de mercado del que hay.
Esta es exactamente la conversación que ocupa a productores, importadores y distribuidores europeos ahora mismo, y la que llevamos a la Sala VIP del BEC el 11 de marzo de 2027 en el International Cannabis Business Forum de Spannabis B2B Bilbao: quién abastece a Alemania, con qué margen y bajo qué reglas. Reserva tu entrada o tu mesa B2B y siéntate delante de los compradores que mueven ese volumen.