El dato con el que medio sector juzgó el arranque de 2026 en Alemania estaba incompleto. El BfArM publicó en mayo 50.539 kilos de flor de cannabis importada entre enero y marzo. En agosto actualizó esa misma cifra a 67,6 toneladas, un 33,7 % más. Con la corrección, el trimestre que se leyó como un frenazo pasa a ser el mayor que el regulador alemán ha registrado nunca.
Por qué se mueve una cifra oficial
El BfArM acompaña ahora sus tablas de una nota que lo explica sin rodeos: los datos reflejan la situación en el momento de publicarse, y las declaraciones de importación siguen llegando después. No es un episodio aislado. El segundo trimestre de 2025 se revisó al alza un 10,3 %; el tercero, un 4,4 %; el cuarto, un 6,4 %. La primera publicación de un trimestre es un suelo, nunca un techo, y el desfase de este arranque de año ha sido el mayor de la serie.
Para quien compra, vende o financia en este mercado, la consecuencia práctica es directa: el calendario del BfArM no coincide con el calendario de las decisiones comerciales. Entre la primera cifra y la definitiva pueden pasar tres meses y veinte puntos porcentuales.
La narrativa del enfriamiento duró tres meses
Con los 50,5 t iniciales, el trimestre caía alrededor de un 15 % frente al cierre de 2025 y alimentó la tesis de que el mercado alemán tocaba techo. Con los 67,6 t revisados, queda un 12,1 % por encima del cuarto trimestre de 2025. Es exactamente la lectura contraria, y se publicó tarde y con mucho menos ruido que la primera.
El marco anual ayuda a dimensionarlo: Alemania importó 201.094 kilos de flor en 2025 frente a 72.706 en 2024, casi el triple en doce meses. Sobre esa base, un trimestre récord no es una anomalía estadística, es la continuación de la tendencia.
Quién le está vendiendo a Alemania
El reparto por países publicado en mayo, todavía sobre la cifra sin revisar, situaba a Canadá como primer proveedor con 26.753 kilos, el 53 % del total. Portugal era el segundo con 10.342 kilos y Dinamarca el tercero con 3.338. El propio desglose venía con avisos: los países detallados sumaban 49.540 kilos y cuatro orígenes quedaban sin especificar.
España no aparece entre los proveedores relevantes. Portugal, con el mismo clima, la misma península y la misma distancia a Fráncfort, es el segundo exportador del mercado europeo de referencia. La diferencia no está en la logística ni en la agronomía: está en haber construido antes un marco de licencias de cultivo y exportación con certificación EU-GMP.
Qué hacer con esta información
- No cerrar contratos de suministro ni presentaciones a inversores apoyándose en la primera publicación trimestral del BfArM. Pedir siempre la fecha de corte del dato.
- Trabajar con ventanas móviles de doce meses en lugar de comparaciones trimestre contra trimestre, que es donde las revisiones distorsionan más.
- Si el plan pasa por exportar a Alemania, la puerta de entrada sigue siendo la certificación EU-GMP en fabricación y el cumplimiento GACP en cultivo. Sin eso no hay canal farmacéutico.
- Para operadores españoles, el caso portugués marca la referencia competitiva más cercana y la más incómoda: el mercado existe y lo está abasteciendo el vecino.
Este es el tipo de conversación que llevamos a la Sala VIP del BEC el 11 de marzo de 2027. Spannabis B2B Bilbao 2027 reúne a productores, laboratorios, distribuidores e inversores para cerrar acuerdos con datos encima de la mesa, no con titulares. Consulta las entradas y reserva tu mesa B2B si tu empresa quiere sentarse a negociar suministro europeo.
Fuentes: Krautinvest y Hemp Gazette, sobre datos del BfArM.