Vender cannabis en farmacias no hace que la gente consuma más, pero sí cambia cómo consume. Es la conclusión principal de los resultados intermedios de SCRIPT, el ensayo aleatorizado que las universidades de Berna y Lucerna llevan a cabo desde 2024 en Berna, Biel y Lucerna. Para quien fabrica o distribuye producto en Europa, lo interesante está en los datos de ventas, precios y formatos.
Cómo está montado el ensayo
SCRIPT reclutó a 1.177 consumidores adultos que ya usaban cannabis: 777 en Berna (cinco farmacias), 261 en Lucerna (tres) y 139 en Biel (una). Se repartieron al azar en dos grupos: 588 obtuvieron acceso inmediato a las farmacias y 589 esperaron seis meses como grupo de control. En las nueve farmacias, personal formado asesora sobre formas de consumo de menor riesgo. Los resultados se presentaron a principios de septiembre en Berna, según la nota de la Universidad de Berna, y todavía no han pasado revisión por pares.
Menos humo, más vapeo y tinturas
La frecuencia de consumo apenas varió en seis meses y no hubo diferencias relevantes entre grupos; los investigadores hablan incluso de una ligera tendencia a la baja. Lo que sí se movió fue el formato:
- El consumo exclusivamente fumado bajó del 78 % al 58 % en el grupo con acceso a farmacia.
- El 27 % de ese grupo vapeaba, frente al 11 % del grupo de control.
- El 61 % probó los e-líquidos con THC y el 24 % las tinturas.
El mercado ilegal no desaparece: en el grupo con acceso, el 51 % compró en las farmacias del estudio y el 40 % siguió recurriendo al circuito ilícito, sobre todo para flor, por precio y potencia.
Qué se vendió y a qué precio
En dos años, las farmacias despacharon 19.515 unidades de flor, 3.433 de resina, 6.363 de e-líquido y 814 de tinturas, según el desglose que publica Business of Cannabis. La flor supone cerca del 65 % de las unidades y los e-líquidos, un 21 %. La flor con un 8 % de THC se vendió a 10 francos el gramo y la de un 18 %, a 13 francos, con un impuesto simulado de 3 a 4 francos por gramo (alrededor del 30 % en la flor de menor potencia). Los e-líquidos y las tinturas no llevaban ese recargo.
El ensayo también analizó 127 muestras del mercado ilegal. La flor promediaba un 15 % de THC y la resina un 22 %, con picos del 46 %. Nueve muestras contenían cannabinoides sintéticos. De 69 casos en los que el participante estimó la potencia antes del análisis, solo acertó uno.
Lo que deja para la industria
- Cartera de producto: en un canal regulado con asesoramiento, los formatos distintos de la flor ganan cuota. E-líquidos, tinturas y aceites dejan de ser un complemento.
- Precio y fiscalidad: la brecha de precio con el mercado ilegal sigue siendo el principal freno en la flor. Cómo se grava cada formato condiciona qué se vende.
- Control de calidad: potencias imprevisibles y sintéticos en el producto ilícito refuerzan el valor de la trazabilidad y del análisis de laboratorio.
- Horizonte: la venta en farmacia está autorizada hasta el 31 de octubre de 2028 y el estudio termina a finales de 2029. Se prevé ampliar la oferta con más variedades, aceite y, más adelante, comestibles.
Suiza tiene ocho proyectos piloto en marcha y sus datos se suman a los del experimento neerlandés. Son la base empírica sobre la que se discutirán los próximos marcos regulatorios en Europa.
Nos vemos en Bilbao
Canales de venta regulados, formatos y calidad son temas centrales para productores, laboratorios y distribuidores europeos. Spannabis B2B Bilbao 2027 los reúne el 11 de marzo en la Sala VIP del BEC. Consigue tu entrada o reserva una mesa B2B para cerrar reuniones con los actores que están construyendo estos mercados.